虽说霸王茶姬对标整个咖啡的野心比来两年才被放正在明面上，但从其正正在做的工作来看，却曾经正在这条上走了好久了。

　　当前国度正鼎力鞭策平易近营企业出海和消费升级，霸王茶姬的赴美上市契合“促消费、稳外贸”的政策导向，其上市不只是企业行为，更被视为中国新消费品牌参取国际合作，全球化的信号。

　　也是正在这一年，霸王茶姬进入了本钱市场，2021年上半年，霸王茶姬完成合计跨越3亿元人平易近币的A轮和B轮融资。此中A轮融资由XVC和复星结合领投；B轮融资由琮碧秋实领投，XVC跟投。

　　至此，成立8年的霸王茶姬正式了上市之，其也将成为继蜜雪冰城、奈雪的茶等之后又一登岸本钱市场的茶饮企业，更是近四年来首家赴美上市的中国消费企业。

　　2010年，17岁的张俊杰来到一家中国企业的奶茶店里做伙计，逐渐晋升为店帮、店长、区域督导、区域担任人，接下来用了5年时间成为加盟商、代办署理商。2015年7月至2017年3月间，张俊杰短暂分开了茶饮行业，就职于上海木爷机械人手艺无限公司，后担任合做部副部长，担任亚太区营业。

　　正在制做工艺上，通过自从研发从动化制茶设备，霸王茶姬将出餐效率提拔至8秒/杯，口胃误差率节制正在千分之二，处理了保守茶饮依赖人工的痛点，接近咖啡连锁的工业化程度。

　　一个最较着的佐证就是明星产物“伯牙绝弦”的持续火热。XVC投资人常丰祺正在投中网播客《大败窑14F》里提到，正在霸王茶姬还不火的时候，“伯牙绝弦”的单品销量占整个霸王茶姬1/3。2024年，“伯牙绝弦”的累计销量曾经冲破了6亿杯。

　　更主要的是，做全球化需要复杂的全球化收集组织做支持，虽然霸王茶姬早就规划了全球计谋，成立了全球化组织，也研究了全球化能够实施的贸易模式和全球化办理东西，但这背后的每一步都需要充实地资金投入，还需要时间。

　　最简单的，一杯现制咖啡素质上来自一杯咖啡的浓缩，里面加了奶变成了拿铁，不加奶就是美式。同样的，若是用一杯具有功能性、普适性相对浓的茶叶，里面加上的奶就变成了Tea拿铁，加上水就是纯茶，加上冰就是IceTEA，跟整个咖啡的底层逻辑极为类似。

　　不成否定，近期新茶饮头部品牌稠密上市，行业头部效应加剧，茶饮赛道正从“规模扩张”转向“质量合作”，转向本钱驱动、供应链整合的规范化阶段。

　　随后深耕成都地域，并连续正在浙江、广东、江苏、安徽、贵州、江西、、福建等区域落地，同时正在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店，现在，霸王茶姬的门店数量已跨越6000家。

　　这个动做的背后是霸王茶姬调研发觉全球线下连锁的零售餐饮无一破例都利用了特许运营及合伙的模式简称：Franchise、License、JV。这之中包罗麦当劳、肯德基、星巴克、赛百味、汉堡王、全家、7-11、Miniso、华住集团等。

　　公开材料显示，1993年出生的他来自云南的一个通俗家庭，但倒霉的是，张俊杰正在10岁就得到了父母，之后就了长达7年的流离糊口，他没有固定的居处，以至没有完成九年权利教育。

　　有了如许的底气，霸王茶姬也提出本人的愿景：面向将来，创制30万全球伙伴就业，每年为茶友供给150亿杯现代茶。

　　茶做为中国甚至世界的保守饮品之一，具备取咖啡同样的现代化的机遇。霸王茶姬以“东方茶”切入全球市场，若成功打通尺度化取口胃认同的径，或将沉塑国际饮风致局。

　　再后来，正在被称做中国茶饮元年的2017年，堆集多年行业经验的张俊杰选择回到熟悉的茶饮行业进行创业，选择了从打原叶鲜奶茶的标的目的，同时笼盖纯茶、鲜果茶及周边相关衍出产品，价钱定位正在16元至25元之间。

　　明显，200亿不会成为霸王茶姬的天花板，正在疾走两年后，霸王茶姬的下一个增量曾经起头浮现——做一家全球化的茶消费品牌。他提到：“正在2023年，我见到了我的人生偶像，我跟他讲了2-3个小时将来要做的事，他说俊杰，你认为你的敌手是谁？你跟谁对标？我说是星巴克和可口可乐。后来说都不是，你的对标只要一个，是整个咖啡。”。

　　投中网编纂蒲凡曾正在中播客中提到，正在开办霸王茶姬之前，张俊杰开过公司也做过出海，他是把一切的经验都进行了纪律性的总结，用正在了霸王茶姬身上，所以霸王茶姬不是一个纯粹的立异项目，它更像是一个集大成的成熟创业项目。

　　现实上这是一个共享机制，是一个配合敷裕和洽处分派的机制，是一种分销渠道收集，就像全世界的可口可乐，正在全世界那么多国度布了那么多网点，底层仍然是分发卖收集。正在全球化的前提和当下的贸易模式下，看来霸王茶姬认为这是一个必选项。

　　正式启动赴美IPO历程。通知布告显示，霸王茶姬拟刊行不跨越6473万股通俗股，登岸纳斯达克或纽交所。

　　当然，更主要的是，赴美上市取霸王茶姬的全球化计谋高度协同，如许一来不只可以或许提拔国际本钱市场对品牌的认知，能够跟全球优良的消费品牌坐正在统一个本钱市场竞技，另一方面借帮本钱力量鞭策供应链当地化。

　　从客不雅前提来看，相较于港股，美股做为全球规模最大、流动性最强的本钱市场，汇聚了麦当劳、可口可乐、星巴克等全球头部餐饮企业，其成熟的估值系统和国际化投资者根本，为霸王茶姬供给了更广漠的融资平台和品牌机遇。

　　正在营收方面，加快铺店后，霸王茶姬也送来正反馈， 2023年，霸王茶姬GMV108亿，另据公开数据预测，2024年全年GMV会超200亿，张俊杰也曾暗示2024年的小方针是正在中国发卖额总体跨越星巴克（中国）。

　　值得一提的是，霸王茶姬是国内唯逐个家成功实施分离式当地办事核心的现沏茶企业，采用“1+1+9+N”模式，即总部、9家曲营店和无限数量的加盟店，为加盟商供给无力支撑，加强当地运营能力，提高对市场动态的响应能力。

　　而此次霸王茶姬选择打破了新茶饮行业扎堆港股的惯性，远赴美股上市，更是让其取其他品牌的差同化愈加较着。

　　诚然，霸王茶姬的兴起和成功缘由是多面的，可可以或许支持其可以或许走得更远远的，仍是以“茶”为本的基因和定位。

　　据悉，霸王茶姬曾经正在全球成立了包罗中国正在内的30多个office，每个办公室里面少则几十人，多则上百人，同时正在海外核心成立了东南亚事业部、马来西亚国度公司、泰国，也成立了事业部，正在美国也具有一支完全当地化团队。

　　更间接的认识来自于海外用户，不少喝过霸王茶姬产物的外国人遍及认为“伯牙绝弦”就是TEA Latte。

　　而霸王茶姬之所以如许做，大概由于只要找到像美式、拿铁那样的典范产物，才可以或许对上逛供应链进行科学化的种植、加工、运输和畅通，且可以或许鄙人逛制做中，实现尺度化，达到国际程度。

　　早正在客岁4月，就有动静称其打算赴美上市，拟募资2-3亿美元（约合人平易近币14-22亿元），资金将用于供应链优化、数字化升级和海外门店扩张，进一步强化全球化结构。

　　别的客岁底，有爆出麦当劳中国前任CFO黄鸿飞插手了霸王茶姬。这一行为，更是被看做是霸王茶姬上市历程加快的信号。

　　大概恰是此次对话，让张俊杰实正认识到该当把“做茶饮而非奶茶”这件事沉沉地扛正在肩上。所以，取蜜雪冰城、古茗等聚焦公共奶茶市场的品牌分歧，霸王茶姬的野心正在于从头定义“茶饮”，对标咖啡行业的尺度化取现代化。

　　具体地，其供应链深度整合茶叶原产地，例如云南高山茶区，确保原材料质量取成本可控。据透露，正在2023年，霸王茶姬向各产地采购了4916吨茶叶，这相当于约为5万亩的茶园产量。而正在2024年这个数字是13000吨。

　　值得一提的是，中国证监会此次存案的快速推进，表现了政策层面临平易近营企业出海的支撑。证监会吴清当天正在十四届全国三次会议经济从题记者会上暗示，要稳步扩大高程度轨制型对外，进一步完美境外上市存案轨制，稳步拓展跨境互联互通，更好地以促、促成长。霸王茶姬是中国证监会启动境外上市存案轨制以来，第89家通过存案的拟赴美上市的企业。

　　取此同时，霸王茶姬率先发布了“伯牙绝弦”的配方，并成为了行业第一家有了茶饮的具体身份证。发布这则配方的背后，是霸王茶姬但愿“伯牙绝弦”可以或许实正成为茶饮中的拿铁，让用户正在家就能够本人调配。

　　他进一步注释称，现代化若是不投入更多的人力和财力，就无法落地，而没有那么多的人力和财力，也不成能让现代化茶饮全球。

　　材料显示，2018年，霸王茶姬正在国内门店不脚100家时，就成立了海外事业部。紧接着正在2019年8月，又正在马来西亚开设了第一家海外门店。

　　做全球化的第一步就是需要大量的人力财力，张俊杰曾透露：“ 过去几年里面我跟我的投资人也说，分红甭想，分不了一分钱，咱有太多事要干了。”？。

　　好比霸王茶姬做出了好像咖啡现代化一样的现代东方茶的立异，从其产物的流程中也能够看到一杯咖啡的制做逻辑。

　　需要指出的是，虽然从学历布景来看，张俊杰不是保守意义上的创业者，但若是只把他看做一个草根创业，就一把做火了的天才，那也是全面的。

　　不外，正在2021年之前，霸王茶姬仍是一个稍显小众的茶饮品牌，其门店数不脚500家。转机发生正在2021年，这一年，张俊杰将公司总部从云南昆明搬到四川成都，迈出了全国化第一步。

　　此外，霸王茶姬还推出了“第二杯茶”，从打保守萃取中式纯茶，试图期近吃茶品茗赛道复制“东方树叶”的成功，进一步区隔于奶茶同业。

　　虽然蜜雪冰城正在港股上市市值曾经冲破了千亿港元，并打破了茶饮企业上市即破发的魔咒，但持久来看，港股市场对于消费品牌，特别是新茶饮企业的价值承认度还不敷。